ماركات التجميل المحلية تخوض غمار فيتنام | منافسة بين اللاعبين الجدد والقدامى، كيف يمكن وضع الاستراتيجية المناسبة لضمان "آفاق الربح"؟

منتجات التجميل المحلية تتجه نحو العالمية - فيتنام

في ظل الوضع الحالي للإفراط في الاستهلاك في فيتنام، أصبح من المسلمات أن تستولي منتجات التجميل المحلية على أسواق جديدة. ومن بين موجات التوجه نحو العالمية، تعتبر إحدى استراتيجيات المنتجات المحلية "لتوسيع أراضيها" هي التوسع نحو الخارج.
تحد فيتنام الصين من الشمال، وتحيط بها البحار من ثلاث جهات، مع مساحات مائية شاسعة. وبفضل موقعها الجغرافي المتميز، أصبحت "منجم ذهب" لشركات مستحضرات التجميل الصينية. وخاصة في السنوات الأخيرة، تطورت التجارة الثنائية بين الصين وفيتنام بسرعة كبيرة. وكانت الصين الشريك التجاري الأكبر لفيتنام لسنوات عديدة متتالية، وفيتنام هي أيضاً الشريك التجاري الأكبر للصين في رابطة دول جنوب شرق آسيا، والرابع على مستوى العالم.
لذلك، في مخطط منتجات التجميل المحلية التي تتجه نحو العالمية، أصبحت فيتنام "أرضاً لا بد من الفوز بها". ومع ذلك، في ظل التحسن العام في وعي المستهلك على مستوى العالم، فإن النموذج التجاري الخارجي الواسع النطاق في الماضي يتراجع تدريجياً. وفي الوقت الحاضر، يحتاج السوق الفيتنامي إلى أن تبني منتجات التجميل المحلية هيكلاً مُحكماً، وأن تُنشئ سلسلة تواصل مع المستخدمين المحليين من أجل ضمان الحصول على مكانة طويلة الأمد في أذهان المستهلكين.

2024-07/25-27

مشهد معرض لاي تشيان الدولي للتجميل في مدينة هو تشي منه، فيتنام

رؤية السوق

ما الإمكانات الحقيقية للنمو التي يتمتع بها سوق التجميل في فيتنام؟
وفقاً لما أصدره مكتب الإحصاء العام في فيتنام، فقد بلغ معدل نمو الناتج المحلي الإجمالي (الناتج المحلي الإجمالي) في فيتنام في عام 2022 ما يصل إلى 8.02٪، وهو أعلى رقم قياسي في البلاد خلال السنوات الـ 25 الماضية. وهذا يتجاوز بكثير الهدف السابق الذي حددته الحكومة الفيتنامية بنسبة تتراوح بين 6.0٪ و 6.5٪، مما يُظهر تماماً الحيوية القوية للاقتصاد الفيتنامي.
من منظور السوق، أظهرت صناعة التجميل في فيتنام أيضاً اتجاهاً سريعاً للنمو. ويُذكر أنه في عام 2022، بلغت إيرادات سوق تجارة التجميل بالتجزئة في فيتنام 2.2 مليار دولار أمريكي، ومن المتوقع أن تتجاوز 2.7 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2027. ويأتي هذا الاتجاه النامي بفضل دعم التركيبة السكانية الشابة في فيتنام - في عام 2023، تجاوز عدد سكان فيتنام 100 مليون نسمة بنجاح، حيث تقل أعمار 61٪ من السكان عن 35 عاماً. وتوفر مجموعة المستهلكين الشباب الضخمة مساحة سوقية واسعة لمنتجات التجميل.
مع استمرار نمو الطبقة المتوسطة في فيتنام، يزداد الطلب على منتجات التجميل والصحة. وتدعم الحكومة الفيتنامية بقوة تطوير صناعة مستحضرات التجميل، وقد طرحت سلسلة من السياسات التشجيعية، التي تشمل الحوافز الضريبية، ودعم البحث والتطوير، وحماية الملكية الفكرية، وغيرها من الجوانب، مما يخلق ظروفاً مواتية لنمو السوق.
بالإضافة إلى ذلك، فإن التطور السريع للتجارة الإلكترونية في فيتنام قد أتاح أيضاً فرصاً جديدة لسوق التجميل. ومن المفهوم أن فيتنام لديها 74.5 مليون مستخدم للإنترنت، منهم 55.7 مليون شاركوا أو متحمسون للتسوق عبر الإنترنت. ويُقدر أنه بحلول عام 2025، سيصل حجم سوق التجارة الإلكترونية إلى 39 مليار دولار أمريكي.
بشكل عام، بصفتها واحدة من أسرع الاقتصادات نمواً في العالم، تمر صناعة مستحضرات التجميل في فيتنام بفترة نمو سريع. وتشير القاعدة الاستهلاكية الكبيرة وقوة العمل منخفضة التكلفة إلى أن منتجات التجميل المحلية في مرحلة مواتية نسبياً للتوجه نحو العالمية إلى السوق الفيتنامي. وعلى الرغم من المتغيرات العديدة في السوق، إلا أنه لا ينبغي التقليل من شأن إمكاناته الهائلة. ولذلك، بدأت العديد من الشركات في استكشاف هذا المجال المليء بالفرص بنشاط.

رؤية القنوات

مع التقدم المستمر لمبادرة الحزام والطريق الصينية، أصبحت التعاون الاقتصادي والتجاري بين الصين ودول جنوب شرق آسيا أكثر تقارباً، مما يخلق بيئة خارجية ممتازة للعلامات التجارية الصينية للتجميل لدخول سوق جنوب شرق آسيا.
في الربع الأول من عام 2024، حقق سوق التجارة الإلكترونية في فيتنام أداءً متميزاً، حيث زادت المبيعات الإجمالية بنسبة 78.69٪ على أساس سنوي. ومن بينها، ارتفعت مبيعات منتجات التجميل بنسبة تقارب 150٪، لتصبح مصدراً مهماً للدخل لمنصات التجارة الإلكترونية.
في الوقت الحاضر، لا تزال هناك حاجة إلى تحسين معدل انتشار التجارة الإلكترونية في فيتنام. وهذا يعني أنه حتى إذا حققت العلامة التجارية أداءً جيداً في قناة التجارة الإلكترونية، فمن الصعب على حصتها السوقية الإجمالية أن تصل إلى مستوى عالٍ، ولا تزال طريقة الدفع تعتمد بشكل أساسي على الدفع النقدي دون اتصال بالإنترنت. لذلك، عندما تتجه العلامات التجارية نحو العالمية إلى فيتنام، فإنها تحتاج إلى اختيار القنوات المستهدفة بشكل استراتيجي.
إذا ركزنا على سوق مستحضرات التجميل في فيتنام، فمن المهم للغاية استكشاف القنوات الرئيسية التي يشتري من خلالها المستهلكون الفيتناميون المحليون منتجات التجميل بعمق.
وفقاً لأبحاث السوق، عندما يشتري المستهلكون الفيتناميون منتجات التجميل، فإنهم يعتمدون بشكل أساسي على ثلاث قنوات: المتاجر المباشرة للعلامات التجارية، والصيدليات ومتاجر مستحضرات التجميل، ومواقع التجارة الإلكترونية. ويفضل أكثر من نصف المستهلكين إجراء عمليات الشراء من خلال القنوات دون اتصال بالإنترنت.

رؤية العلامات التجارية

إذن، كيف يجب أن نقيم المنافسة بين علامات التجميل في السوق الفيتنامي؟ الجواب هو: العلامات التجارية الدولية تحتل اليد العليا، بينما تهيمن علامات التجميل الكورية. وعندما تدخل منتجات التجميل المحلية السوق، ستواجه وضعاً "مواجهة مباشرة"!

في سوق مستحضرات التجميل الفيتنامي، تحتل العلامات التجارية الدولية مكانة مهيمنة مطلقة، حيث تبلغ حصتها السوقية 90٪. ومن بينها، تحتل منتجات التجميل الكورية الجنوبية المرتبة الأولى بحوالي 30٪ من الحصة السوقية، لتصبح أكبر مصدر لواردات مستحضرات التجميل في فيتنام. وفيتنام هي أيضاً الدولة التي تحب العلامات التجارية الكورية الجنوبية للتجميل أكثر من غيرها على مستوى العالم.
لذلك، عندما تدخل العلامات التجارية الصينية السوق الفيتنامي، ستواجه منافسة شرسة من العلامات التجارية الجديدة والراسخة. وفي الوقت نفسه، تحتاج إلى النظر في كيفية كسر الصورة الراسخة للعلامات التجارية الكورية في أذهان المستهلكين، وكيفية الاستجابة لظهور العلامات التجارية الفيتنامية المحلية.
ومع ذلك، لا تزال بعض العلامات التجارية المحلية للتجميل قد اكتسبت مكانة معينة على منصات التجارة الإلكترونية الفيتنامية من خلال الاعتماد على خبرتها المتقدمة في مجال التجارة الإلكترونية المحلية، واستراتيجياتها المرنة في مواجهة ضغوط العلامات التجارية الجديدة والراسخة. وتتعاون هذه العلامات التجارية مع المؤثرين من خلال التسويق عبر الإنترنت، حيث تجذب انتباه المستخدمين الفيتناميين بمحتوى تسويقي مميز، مما يعزز من وعيهم بالعلامة التجارية بسرعة.

رؤية الاستهلاك

بغض النظر عن السوق الجديدة التي يدخلها المرء، فإن النقطة الأساسية تكمن في مواجهة المستهلكين، وما يُنتج هو منتج. وإذا حكم المرء على قيمة العلامة التجارية دون مراعاة هذا الجوهر، فستحدث انحرافات.
مقارنةً بالصين واليابان وكوريا الجنوبية في شرق آسيا، تُعد فيتنام سوقاً ديناميكياً للغاية لاستهلاك مستحضرات التجميل. وفي الوقت نفسه، هناك أيضاً "قلق من مستوى المظهر" شائع بين النساء في شرق آسيا. وهنا، تصل نسبة النساء اللائي تتراوح أعمارهن بين 25 و 32 عاماً واللاتي لديهن عادة استخدام منتجات العناية بالبشرة بانتظام إلى 93٪. وفي المتوسط، ينفقن 436,000 دونغ فيتنامي (ما يقارب 132 يواناً صينياً) شهرياً على التجميل والعناية بالبشرة. وتوفر هذه الميزة الديموغرافية إمكانات هائلة للشركات لاستكشاف أسواق جديدة.
يُظهر المستهلكون الفيتناميون تفضيلاً خاصاً لمنتجات العناية بالبشرة. وهم يعتقدون عموماً أن العناية بالبشرة جزء أكثر أهمية من المكياج. ونظراً للمناخ الحار والرطب في فيتنام، تعاني المستهلكات من اسمرار البشرة وظهور البقع عليها. ولذلك، فإنهم يولون اهتماماً خاصاً بالمنتجات الوظيفية مثل منتجات التبييض والترطيب وإزالة البقع.
عندما يتعلق الأمر بمظهر المنتجات ووظائفها، لا يقتصر المستهلكون الفيتناميون على السعي وراء المظهر الجيد من الخارج؛ بل إنهم يعلقون أهمية كبيرة أيضاً على الدلالات الثقافية للمنتجات. ومن المرجح أن تحظى المنتجات التي تحمل رموزاً وطنية تقليدية بشعبية أكبر.
لذلك، فإن الهدف الأساسي للعلامات التجارية المحلية للتجميل التي تتجه نحو العالمية ليس مجرد بيع المنتجات، بل الأهم من ذلك هو فهم احتياجات السوق المستهدفة وتلبية هذه الاحتياجات بعمق، وتحديد مجموعة المستهلكين المستهدفين بدقة. ومن خلال تحديد دقيق للمستهلكين، واستراتيجيات تسويق فعالة، وخدمة عملاء ممتازة، يمكن للمرء أن يرسخ أساساً متيناً في السوق المحلي، ويحقق تطوراً مستداماً على المدى الطويل.

رؤى الدخول

في الصين، نظرًا لأن خطط التنمية الاقتصادية للحكومة غالبًا ما تكون مصحوبة بسياسات دعم قوية، فقد استفادت أيضًا تنمية صناعة التجميل المحلية من اكتمال البنية التحتية والموارد الداعمة مثل الإنترنت والتجارة الإلكترونية والتجزئة الجديدة.
للنجاح في السوق الفيتنامية، يجب على الشركات المحلية للجمال أن تفهم أن البنية التحتية المتخلفة ومفاهيم المستهلكين المتباينة لا يمكن تغييرها في المدى القصير. فقط بعد فهم واضح لقيود السوق يمكن للمرء اكتشاف اغتنام الفرص الكامنة.
باعتبارها دولة نامية، تواجه فيتنام العديد من المشاكل الشائعة المشابهة لتلك الموجودة في الأسواق المتخلفة. لذلك، لم تكن رحلة التوسع الخارجية للعلامات التجارية المحلية للجمال في فيتنام سلسة. هذا يتطلب من العلامات التجارية المحلية للجمال سد الفجوات الثقافية، والتكيف مع بيئات السوق غير المألوفة، والتعامل مع اللوائح المعقدة، وبناء سلاسل توريد جديدة تمامًا. هذا بمثابة استكشاف تجاري صعب وتبادل ثقافي يتجاوز الحدود الوطنية.

2024-07/25-27

مشهد معرض لاي تشيان الدولي للتجميل في مدينة هو تشي منه، فيتنام

طريقة لكسر الجمود

إنشاء جميع القنوات يكسر مأزق نفوذ العلامة التجارية

معظم العلامات التجارية المحلية للجمال في السوق الفيتنامية تعاني بشكل عام من مشكلة عدم كفاية تحديد المواقع والقصص الفريدة للعلامة التجارية، مما يجعل من الصعب بناء علاقة عاطفية مع المستهلكين. نتيجة لذلك، أصبح نفوذ العلامة التجارية ومبيعات قيمة العلامة التجارية تحديات رئيسية.
وفقًا للأبحاث ذات الصلة، فيما يتعلق بدرجة تأثير الثقافات الأجنبية على فيتنام، يهتم المستهلكون الفيتناميون أكثر بالعلامات التجارية والثقافات من كوريا الجنوبية واليابان، ولديهم اعتراف عالٍ نسبيًا بتكنولوجيا الصين وابتكارها. إن التأثير الثقافي لكوريا الجنوبية واليابان هو الأكبر، يليها الولايات المتحدة وأوروبا. من بين دول آسيا والمحيط الهادئ، تحتل سنغافورة وتايلاند مرتبة عالية، بينما يحتل التأثير الثقافي للصين المرتبة العاشرة.
من حيث تأثير علامات التجميل، لدى المستهلكين الفيتناميين معرفة محدودة بالعلامات التجارية الصينية للمستحضرات التجميلية ومستوى منخفض من ثقة العلامة التجارية، مما يؤثر بشكل خطير على قرارات الشراء للمستهلكين المحليين. إن انطباع المستهلكين المحليين عن "صنع في الصين" متخلف نسبيًا، ولا يزال في مرحلة "السعر المنخفض والنوعية الرديئة". لم تغير العلامات التجارية التي دخلت السوق بعد الانطباع المذكور أعلاه عن العلامات التجارية المحلية للجمال التي يحملها المستهلكون الفيتناميون.
لذلك، تحتاج العلامات التجارية المحلية للجمال إلى إجراء أبحاث ميدانية. مع استفادة المزيد والمزيد من العلامات التجارية من صعود وسائل التواصل الاجتماعي والتأثير الخفي للتسويق الناعم، يطور المستهلكون الأجانب تدريجيًا اهتمامًا بمنتجات التجميل الصينية، مما أعطى العديد من الشركات المحلية دافعًا لمواصلة التقدم في السوق الفيتنامية.
علاوة على ذلك، فإن "الخطوة الحاسمة" في بناء نفوذ العلامة التجارية هي إنشاء قنوات غير متصلة بالإنترنت. في الوقت الحاضر، قد يقتصر التوسع الخارجي للشركات المحلية للجمال على سوق "الشبكة"، متجاهلاً الفرص غير المتصلة بالإنترنت. ومع ذلك، فإن الاقتصاد غير المتصل بالإنترنت في فيتنام نشط للغاية، ولا يزال الترويج عبر الإنترنت وتحويل حركة المرور غير المتصلة بالإنترنت مسارًا مجديًا.

وضع نماذج توسع خارجية مقابلة بناءً على مرحلة تطوير المؤسسة

بالنسبة للعلامات التجارية المحلية للجمال التي تخوض غمار السوق الفيتنامية، فإن كيفية الحفاظ على مزاياها الخاصة ووتيرة تخطيطها مع مقاومة تأثير المنافسة متعددة العلامات التجارية في سوق التجميل الفيتنامي يمثل تحديًا طويل الأمد. على سبيل المثال، على الرغم من أن سلسلة التوريد في الصين تتمتع بقوة شاملة، إلا أن منتجات التجميل المحلية لا تزال تتراجع خطوة بخطوة عندما يتعلق الأمر بالعلامات التجارية الكورية والأوروبية والأمريكية التي ترسخت في السوق الفيتنامية لسنوات عديدة ولديها نفوذ قوي هناك.
لذلك، يُقترح أن تضع العلامات التجارية المحلية للجمال التي تدخل السوق الفيتنامية نماذج توسع خارجية مقابلة بناءً على مراحل التطوير الخاصة بها، وتعتمد استراتيجيات مرنة ومبتكرة للفوز بمساحة البقاء في السوق الفيتنامية. فيما يتعلق بطرق دخول منتجات التجميل المحلية إلى السوق الفيتنامية، فإنها تنقسم بشكل رئيسي إلى ثلاث فئات: تصدير المنتجات، والتصدير المحلي، وتصدير العلامات التجارية.
جوهر نموذج التوسع الخارجي للمنتج هو تقديم المنتج بسرعة إلى السوق المستهدفة، وذلك بشكل رئيسي من خلال الموزعين أو المنصات عبر الإنترنت. تتميز بجعل أقل عدد من التعديلات على المنتجات الحالية والتكيف بسرعة مع السوق. تتمثل ميزة هذه الاستراتيجية في أن الاستثمار الأولي منخفض وأن العوائد سريعة، ولكن قد تواجه مشاكل مثل عدم كفاية الترويج للعلامة التجارية ودورة حياة المنتج القصيرة.
يحتاج النموذج المحلي للخروج إلى العالمية إلى التركيز على مطابقة القدرة على التكيف الثقافي والطلب في السوق. يقلل من التكاليف ويحسن كفاءة سلسلة التوريد من خلال الإنتاج أو التخزين محليًا. على الرغم من أن الاستثمار الأولي كبير نسبيًا وأن مخاطر السوق تتركز في إدارة المستودعات والتنمية المتوافقة، إلا أنه يمكنه تلبية احتياجات المستهلكين المحليين بشكل أفضل.
لا يركز نموذج التوسع الخارجي للعلامة التجارية فقط على المبيعات، بل يولي أيضًا أهمية أكبر لبناء العلامة التجارية والتوطين. تعتمد استراتيجية تسويق متكاملة، بما في ذلك الإعلان، وعلاقات عامة، وأنشطة تسويق محلية، وتعمق نفوذ العلامة التجارية من خلال الجمع بين الإنترنت وغير المتصل بالإنترنت والتعاون مع المؤيدين. يتطلب هذا النموذج استثمارًا طويل الأجل، بما في ذلك أبحاث السوق، والترويج للعلامة التجارية، وإنشاء القنوات، ويحتاج إلى تعديل الاستراتيجيات بمرونة للتكيف مع تغييرات السوق. ومع ذلك، يمكن أن يساعد العلامة التجارية على إطالة دورة حياتها وتعزيز ولاء المستخدمين.
تحتاج الشركات التي تختار نموذج التوسع الخارجي للعلامة التجارية إلى الاستعداد للاستثمار طويل الأجل، بما في ذلك أبحاث السوق، والترويج للعلامة التجارية، وإنشاء القنوات، ويجب تعديل منتجاتها واستراتيجياتها التسويقية بشكل كبير في أي وقت استجابة لتغيرات السوق. بالإضافة إلى ذلك، تحتاج العلامات التجارية المحلية للجمال إلى إنشاء نظام فعال لسلسلة التوريد والخدمات اللوجستية لضمان وصول المنتجات إلى المستهلكين في الوقت المناسب وبطريقة فعالة. وهذا يشمل اختيار قنوات التوزيع والشركاء المناسبين، بالإضافة إلى معالجة التحديات المحتملة في مجال الخدمات اللوجستية وسلسلة التوريد. باختصار، فقط من خلال فهم السوق الفيتنامية بشكل كامل وتحديد السوق المستهدفة والمنتجات بدقة مسبقًا، يمكن للمرء اختيار نموذج تخطيط يناسبه بدقة.

طريقة لتحقيق التوازن بين جودة المنتج وسعره

في أسواق المستهلكين في جنوب شرق آسيا، بما في ذلك فيتنام، يظهر اتجاه استقطاب كبير: من ناحية، زخم نمو مبيعات منتجات المستهلكين الراقية قوي؛ من ناحية أخرى، ترتفع أيضًا بعض العلامات التجارية المعروفة بفعاليتها من حيث التكلفة والتي يمكن أن تساعد الطبقة المتوسطة على عيش حياة أكثر لائقة.
في مواجهة بيئة السوق هذه، تحتاج العلامات التجارية المحلية للجمال إلى إجراء تغييرين في التفكير عند الخروج إلى العالمية. أولاً، الانتقال من عقلية حركة المرور البسيطة إلى عقلية المستخدم، مع التركيز على العلاقة بين العلامة التجارية والمستخدمين بالإضافة إلى فهم احتياجات المستخدمين. ثانيًا، مع تحول العلامات التجارية المحلية للجمال من التركيز على الطلبات إلى التركيز على العلامة التجارية، ومع ارتفاع تكاليف حركة المرور باستمرار، يجب أن تولي المزيد من الاهتمام لتعزيز جودة المنتج. من خلال نفوذ العلامة التجارية، يمكنهم التأثير طويل الأجل على المستهلكين الأجانب، وزيادة معدلات إعادة الشراء ومعدلات العائد.
نظرًا لأن مستهلكي مستحضرات التجميل الفيتناميين شباب بشكل عام وقوة شرائهم محدودة، لا تزال الشركات المحلية للجمال بحاجة إلى التركيز على ضبط التكاليف وجودة المنتج في استراتيجيات منتجاتها الحالية للحفاظ على القدرة التنافسية في السوق. بالإضافة إلى ذلك، يمثل البحث والتطوير للمنتجات بالإضافة إلى التحول المحلي طرقًا مهمة لتعزيز ثقة المستهلك.
تتمتع فيتنام بتكاليف عمالة منخفضة نسبيًا وسلسلة توريد ونظام تصنيع ناضجين، مما يمكن أن يوفر للشركات الصينية ميزة الإنتاج بتكلفة أقل وإجراء تصنيع واسع النطاق.
على الرغم من أن معيار مسار التنمية في الصين يمكن أن يوفر رؤى حول الاتجاهات المستقبلية لفيتنام، إلا أن معدل نمو سلسلة التوريد في فيتنام أسرع بكثير من معدل نمو الصين في مراحلها المبكرة. في ذلك الوقت، كانت الصين في المرحلة المتأخرة من التصنيع وعلى أعتاب المعلوماتية، بينما تم إنشاء التنمية الصناعية لفيتنام في عملية التحول من المعلوماتية إلى الذكاء، وستكون سرعتها في التنمية أسرع.
في هذه الأثناء، عندما تستثمر علامات مستحضرات التجميل وتبني مصانع في فيتنام، لا يمكنها فقط الاستفادة من أراضي فيتنام وقوتها العاملة وبنيتها التحتية وغيرها من المزايا، حيث يمكن شراء العديد من المكونات العشبية الطبيعية محليًا، مما يسمح بإنتاج منتجات منخفضة التكلفة، ولكن أيضًا الاستفادة من رسوم الاستيراد والتصدير الفيتنامية ومزايا اتفاقية التجارة الحرة لإشعاع سوق جنوب شرق آسيا بأكمله.

ملخص

مع شيوع الإنترنت المتنقل في فيتنام الذي يُمكّن القنوات عبر الإنترنت وانتشار المفاهيم والطلبات الجديدة بين قاعدة سكانية كبيرة، تمتلك العلامات التجارية المحلية للجمال بالفعل بعض المساحة المحتملة في السوق المحلية.
في هذه الأثناء، وقعت فيتنام اتفاقيات تجارة حرة مع العديد من البلدان، بما في ذلك الصين. وقد خفضت هذه الاتفاقيات الحواجز التجارية، وفتحت فرصًا جديدة لشركات مستحضرات التجميل الصينية لتصدير منتجاتها إلى فيتنام.
في الوقت الحاضر، ينبغي أن يركز تركيز الشركات التجميلية المحلية التي تتجه نحو فيتنام على المجالات التي تتمتع بطلب حقيقي ومخاطر سياسية قابلة للتحكم. ففي النهاية، اختيارات المستهلكين المحليين هي التي تحدد نجاح أو فشل العلامة التجارية في السوق.
وتشمل شركة لاي تشيان الدولية، التي قامت أيضًا باتخاذ ترتيبات مهمة لجعل المنتجات المحلية عالمية في فيتنام، بما في ذلك الافتتاح القادم لفرع في مدينة هو تشي منه، فيتنام.
من منظور شامل، لا يزال السوق الفيتنامي يواجه العديد من أوجه عدم اليقين، مثل البنية التحتية غير المكتملة وتأخيرات الطلبات عبر الإنترنت بسبب نظام لوجستي مجزأ. ومع ذلك، على المدى الطويل، تدخل فيتنام اتجاهًا رئيسيًا للتنمية الاقتصادية وترقية الصناعة. وينبغي على الشركات الصينية اغتنام العوامل الإيجابية المتغيرة في هذه العملية، وتعديل استراتيجياتها باستمرار، والسعي إلى فرص تنمية جديدة من خلال أساليب مرنة ومبتكرة.